מתווך בעסקה בנדל"ן מבצע מספר תפקידים מרכזיים שמטרתם לקשר בין הצדדים המעוניינים בעסקה ולקדם את התהליך בצורה חלקה ויעילה.
תפקידיו העיקריים של המתווך בעסקה בנדל"ן:

1. מציאת נכסים מתאימים: המתווך מחפש ומגלה נכסים שמתאימים לצרכי הלקוחות שלו, בהתאם למצב השוק, לתכניות העתידיות של הלקוחות ולתנאי העסקה המבוקשים.

2. הערכת שווי נכסים: המתווך מסייע לצדדים להעריך את שווי הנכסים באמצעות ניתוח שוק, נתונים על נכסים דומים ושווי של עסקאות קודמות.

3. ניהול מו"מ ומסמכים: המתווך מנהל בין הצדדים את המו"מ הקשורים לתנאי העסקה, כולל הגעה להסכמים על מחיר, תנאים מסחריים, ותנאים משפטיים אחרים. 

4. ייעוץ והכוונה : המתווך מספק ייעוץ לצדדים בנוגע לאפשרויות השוק, לנכסים אחרים באזור, לתנאי השכירות או הרכישה, ולמאמצים שיעשו את העסקה מוצלחת.

5. צמצום סיכונים והשגת תנאים הוגנים: המתווך עוזר להציב על עמדות, להציע פתרונות כדי לצמצם סיכונים ולהבטיח שתנאי העסקה יהיו הוגנים ומתאימים לשני הצדדים.

6. ניהול תהליך העסקה: המתווך עובר עם הצדדים את תהליך העסקה מראש ועד הסיום, כולל תמיכה בצעדים כמו בדיקת הנכס, מו"מים משפטיים, והעברת הרשות.

7. תיווך בין הצדדים: המתווך מקל על התקשורת בין שני הצדדים, מטרתו היא לסייע ולסיים את העסקה כך ששני הצדדים יגיעו לעמק השווה.

מישהו חכם אמר לי פעם: עסקה טובה היא עסקה ששני הצדדים לא מרוצים 😊
כל אחד בסוף מוותר על משהו מסויים על מנת שהעסקה תצליח.